如今礦山機械行業(yè)中的叉裝機，品牌眾多，紛繁復(fù)雜，競爭無序和激烈，在這種情況下，如何做到讓消費者某種特定“條件反射”下立即想到可靠的品牌呢？這是一個值得技術(shù)企業(yè)深入研究的問題。

當(dāng)前各叉裝機企業(yè)所采用的銷售手段——逐一列舉產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，極力地給自己的產(chǎn)品加分。殊不知，消費者的記憶力與耐心其實都是有限的，而他們的智力卻是無限的：一方面他們根本記不住企業(yè)銷售人員所列舉的一大堆優(yōu)勢，另一方面他們對銷售人員的表述其實是很持懷疑態(tài)度的，“你的產(chǎn)品每個方面都比別家好，可是別家產(chǎn)品為什么也沒少賣啊？”用戶對你所說的一大堆話“左耳朵進(jìn)右耳朵出”，根本就不會記住你所闡述的種種所謂“優(yōu)點”。你所說的產(chǎn)品每一項性能，結(jié)果只能加大消費者的記憶難度，到最后他可能一個“亮點”也沒記住。

基于以上情況，如何給自己企業(yè)的產(chǎn)品定位，成了至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。正如寶馬汽車強調(diào)“舒適體驗”、奔馳強調(diào)“駕駛快感”、法拉利則定位于跑車等等，他們各以其“獨特基因”在消費者心中形成了難以改變的“條件反射”，從而牢牢吸引了各自的受眾群體。而廈金叉裝機則把產(chǎn)品定位于“正規(guī)設(shè)計、配最好，叉最重，最耐用”。特別是其中的“最耐用”，成為了“廈金機械”石材荒料叉裝機的“獨特基因”。在行業(yè)中，幾乎沒有哪家企業(yè)的大噸位叉裝機敢于在滿負(fù)荷的情況下提升到3.2米以上的高度，而廈金叉裝機卻能輕松做到。

經(jīng)過不懈堅持，廈金大噸位石材荒料叉裝機憑借其“正規(guī)設(shè)計、配最好，叉最重，最耐用”的產(chǎn)品定位已經(jīng)慢慢建立起市場認(rèn)可度和消費者忠誠度。“好用、耐用、又安全”，成為植入礦山老板腦海中關(guān)于廈金叉裝機的關(guān)鍵詞。相信廈金叉裝機將在日益激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。